Бесплатная консультация юриста:
8 (800) 500-27-29 (доб. 553)
СПб и Лен. область:Санкт-Петербург и область:
+7 (812) 426-14-07 (доб. 318)
Москва и МО:
+7 (499) 653-60-72 (доб. 296)
Получить консультацию

Школа кредитного и ипотечного брокера

ЗАЯВКА НА ОБУЧЕНИЕ

Цели и задачи образовательной программы

Цель образовательной программы:

Повышение и обновления теоретических и практических знаний специалистов в области ипотечного кредитования недвижимости в связи с повышением требований к уровню квалификации и необходимостью освоения современных методов решения профессиональных задач, изменений в законодательстве в сфере недвижимости, совершенствования их деловых качеств, подготовки их к выполнению новых трудовых функций.

Задачи образовательной программы:

— обеспечить уровень теоретической подготовки слушателей, необходимый для специалистов в области ипотечного кредитования недвижимости (квалификации «Ипотечный брокер»)

— сформировать практические умения и навыки в области предоставления услуги ипотечного кредитования населения.

2. Требования к уровню усвоения содержания образовательной программы

В результате изучения слушатель должен знать:

— ипотечное кредитование как часть банковского рынка и рынка недвижимости

— организация процесса ипотечного кредитования

Директору НОУ ДПО «Центральная школа недвижимости» предоставляется право своевременно вносить изменения и коррективы в образовательную программу, связанные с изменениями в законодательстве Российской Федерации, внедрением передовых методов и форм работы в сфере недвижимости. Определять, в зависимости от наличия учебной базы и специфики работы преподавательского состава, время и дни недели для проведения учебных занятий.

3. Содержание образовательной программы.

Программа предусматривает повышение квалификации и профессиональной переподготовки специалистов предприятий (объединений), организаций и учреждений, государственных служащих, высвобождаемых работников, незанятого населения и безработных специалистов, имеющих высшее экономическое образование. В ней определены дисциплины, в результате изучения которых слушатели должны получить знания, умения и навыки в том объёме, который им необходим для выполнения своих профессиональных обязанностей.

Дисциплина 1. Ипотечное кредитование на рынке жилой недвижимости

1.1. Роль и функции ипотечного кредитования на рынке жилой недвижимости

1.2. Источники финансирования ипотечного кредитования

Дисциплина 2. Правовое регулирование ипотечного кредитования

2.1. Нормативно-правовое регулирование ипотечного кредитования

2.2. Особенности государственной регистрации ипотечных сделок

Дисциплина 3. Организация процесса выдачи ипотечного кредита.

3.1. Работа на всех этапах кредитного андеррайтинга.

3.2. Одобрение заемщика и расчет максимальной суммы кредита

3.3. Андеррайтинг предмет залога и оформление ипотечной сделки. Предмет залога/ипотечная сделка.

3.4. Контрагенты по сделке. Формы расчетов/особенности.

Дисциплина 4. Организация работы ипотечного специалиста

4.1. Работа ипотечного специалиста

4.2. Практические аспекты работы ипотечного брокера

4.3. Кредитные программы банков

Дисциплина 5. Личная эффективность ипотечного брокера

5.1. Психологические основы процесса продажи финансовой услуги

5.2. Установление контакта с клиентом

5.3. Эффективные способы выявления потребностей клиента

5.4. Методы ведения презентации

5.5. Стратегия нивелировки возражений клиента

5.6. Процесс завершения сделки, установления долгосрочных отношений с клиентом

5.7. Эффективная организация рабочего времени: планирование и распределение

По завершению изучения профилирующих дисциплин, слушатели сдают зачеты согласно учебному плану в форме тестового контроля. Зачеты принимаются в учебном классе и при собеседовании по завершении учебной программы. Под успешной итоговой аттестацией понимается выполнение 70% тестовых заданий.

Пояснения к учебному плану

Общее количество учебных часов по образовательной программы составляет:

— 88 часов теоретических занятий

— 47 часов практических занятий

Итого: 145 часов

Теоретические и практические занятия по каждой дисциплине могут проводиться концентрированно, перемещаться в пределах учебного процесса, при обязательном сохранении количества часов, предусмотренных планом.

Формы проведения консультаций – устные.

Зачеты по каждому предмету входят в сетку часов.

Во время учебного процесса широко используется видео материал, плакаты, наглядные пособия (образцы документов) и др.

Каждому слушателю выдается методическая, учебная литература и другие, необходимые для усвоения знаний материалы.

По окончании обучения слушателям выдается документ установленного образца.

КАТЕГОРИИ

Особенности брокерского бизнеса, актуальность идеи

Какие услуги оказывает кредитный брокер?

Кредитный брокер на современном финансовом рынке оказывает следующие виды услуг:

  • ипотечное кредитование (комиссия брокера составляет в среднем 3%);
  • кредит под залог недвижимого имущества (комиссия – 5%);
  • кредит на строительство частного домовладения (комиссия – 5%);
  • потребительские кредиты (комиссия – 10% в среднем);
  • рефинансирование потребительских кредитов и карт (10% – комиссия кредитного брокера);
  • сопровождение клиента при получении лизинга (комиссия – 3%);
  • кредитно-финансовый анализ клиента (стоимость услуги – договорная).

Сложности бизнеса

В первую очередь новоиспеченному кредитному брокеру сложно привлекать первоначальных клиентов. Большинство клиентов кредитного брокерского бизнеса требуют от брокера гарантий получения кредита и потому не доверяют новоиспеченной компании. Кроме того, низкий уровень доверия клиентов имеют брокерские компании, берущие суммы авансов больше среднерыночных цен на подобные услуги.